往往有很多人会混淆品牌与品类的认知，造成顾客对品牌的延伸不感冒甚至反感。造成这种原因是因为品牌的盲目延伸造成顾客的贬义认知，情况严重时反而会失去原有的客户。合理的延伸，让顾客有积极的新鲜认知，会得到较为良好的认知效果，从而为此买单。
在笔者的生活中接触了大量的品牌营销，个人直观感受有些品牌盲目延伸的较多。
茅台这个大家耳熟能详的白酒大品牌，更应该定位在尊贵高度白酒与产品革新当中去，让定位的尊贵顾客群体不要失去尊贵的身份，而不应该延伸普通白酒和红酒当中去，去和已有成熟的相关品类品牌和其直面竞争。
试想：消费力相当，你是一个顾客，一个来自法国的红酒和一个来自茅台的红酒，你会选择哪一个。相反，一个来自法国的中国白酒和一个飞天茅台，你又会选择哪一个。品牌切忌不要轻易延伸在已有品类取得的顾客认知。
如果为了业务增长需要延伸发展时，建议采取新的品牌或开创新的品类，原有品牌退居幕后，这对于大品牌有足够多的资源可以支撑营销，不如把资源放在这里来尝试一下。并购对于品牌来讲也是一个不错的选择。
试想：起名：XPUBWINE（预调低度莓果白酒），锋刃蜘蛛红酒，雪诺之刃香槟，定价及包装符合消费群体认知，如果把这些品牌的酒放入夜店酒吧或者咖啡厅作为预调或主打销售，开创一个新的酒吧白酒认知，从认知上打破这些场所对于啤酒和洋酒的认知，或许会有机会开创新的局面。
国产汽车品牌延伸较为成功的我个人认为是，长城WEY，不管是从定位，设计到价格均符合相关顾客认知，从它之前的业绩表现就能看出来。但随着新能源车发展趋势，已完全要取代燃油车的架势来看，比亚迪后来者居上占据了新能源国产品牌品类板块的大多市场份额，特斯拉则占据了家用国外品牌新能源品类板块。但笔者认为WEY仍有机会占据SUV新能源板块，因为比亚迪在细分领域较为模糊。对于WEY来讲品牌可以直接延伸至新能源领域，给新老顾客的感觉是产品更新而非不合理跨界。比亚迪若要在细分领域有更多销量，则需要更为精准的定位策略，以使顾客对其众多的车型认知不模糊。
成功运营品牌延伸发展的车企可以参考大众，大众旗下（非大众标志）品牌有：
奥迪、斯柯达、保时捷、宾利、兰博基尼、曼恩、斯堪尼亚、杜卡迪等。
如果我不列以上品牌，也许有些人还不知道这是大众旗下的品牌，这也就是大众成功的地方所在。
试想：奥迪、保时捷、宾利、兰博基尼、杜卡迪如果车标上挂的是大众的品牌或者在广告宣传时告诉你它是：大众奥迪，大众兰博基尼，你还愿意花费如此高额的价格去买这辆车吗？
比亚迪应在已经成功的赛道上，继续使用比亚迪品牌，而在竞争力较弱领域则应建立新的品牌形象与渠道认知，不要和比亚迪品牌关联。传统文化宣传想法很好，但，汉，秦，唐，宋等的品牌延伸则不完全符合消费者认知，细分领域较为模糊，造成顾客认知混乱。WEY则很好的单一定位了SUV。
以下简要介绍一下各品牌延伸的情况：
1.娃哈哈：建议沿用：纯净水，但产品设计需要微调和营销策略再定位。而营养快线，八宝粥等，则需创造新的品类认知及品牌。参考：特仑苏，金典。品牌建议幕后运营。
2.王老吉：凉茶本身很成功，新延伸的养生茶等，均符合保健茶饮的认知，可以深入开发。但一些果汁等的产品则不建议使用王老吉品牌，会造成认知模糊，建议淡化原有品牌另建立品牌。
3.阿里巴巴：成功的品牌延伸运营，旗下品牌：淘宝，天猫，支付宝，饿了么，哈罗等。沿用阿里的有：阿里云，阿里拍卖，阿里健康。阿里旗下的每一个品牌市值都极高，顾客也清晰的能够认知每个品牌产品的功能。可以作为品牌延伸管理的参考。
成功占据各自品类认知的品牌：
茅台：尊贵白酒
天猫：官方旗舰店
京东：自营
奔驰：尊贵
宝马：驾驶性能
奥迪：商务
佳洁士：防蛀
高露洁：亮白
海飞丝：去屑
以上所述，成功的品牌往往是成功的品类，要想品牌做的好，首先要考虑品类是否能做好，品类的成功往往带动了品牌，品牌也就是一个品类的行业代表。
管理者在品牌延伸中要慎重考虑与分析，以顾客为先，延伸的品牌是否会对顾客造成认知模糊甚至反感。认知老旧的知名大品牌也需要在时代的发展中革新自己的生命，不盲目的品牌延伸也不一尘不变，不拿原有大品牌直接试错，而是延伸时适时的发觉是否会对顾客造成认知模糊。延伸的错误有时会给潜在或未知的竞争对手创造巨大的机遇。
以上所述均基于笔者个人的认知与经验范围内所作出的分享，目的是为了在有限的能力内给予国内的经济进行微小的帮助。如有不对之处，感谢您的留言，我们共同探讨与进步。
